第一百六十七章 電視廣告

　　“公司現在有多少流動資金？”杭雨問道。

　　“有一千一百三十多萬。”楊氏說道。

　　這幾個月江燕公司投入多，賺得也多，流動資金似雪球越滾越大。

　　“其實資金緊張是一件好事，說明我們一直在發展。如果資金儲存在銀行裡無處投資，說明一家公司的活力不夠。”杭雨大概理解楊氏的心態了，楊氏還冇有轉變小農思維，總想著多存點錢更保險。

　　“你怎麼說都有道理。”楊氏發現杭雨總能說出不一樣的觀點，剛開始楊氏覺得他很聰明，漸漸地她自行領悟了一件事：事物總有兩麵性，杭雨隻是說出了另一麵而已。

　　“電視廣告這塊，要把宣傳對象放在買家賣家兩者。你剛才說好多潛在買家冇有家庭電腦，但是賣家呢？能做代購生意的人不至於冇有電腦，要把他們也都帶到船上來。”杭雨說道。

　　“你看我這腦子，老忘記賣家也是我們的客戶。”楊氏一拍額頭，反應過來。

　　內地的代購市場，絕不是幾個賣家可以支撐起來的，而是千千萬萬的小賣家支撐起來的。杭雨的目標就是把大部分賣家都帶到中國寶貝來，賣家到了中國寶貝，還怕買家不來麼。

　　“可是賣家多為海外華人，我們在內地電視打廣告，有用嗎？”楊氏又提出一個疑問。

　　“內地有能力出國的人不在少數，尤其是經濟提上去以後，好多人都開始出國留學或工作。他們或許不會成為專業的代購賣家，但是兼職賺點錢卻是很樂意的，不要忽略這一類人，他們的數量很龐大。”杭雨說道。

　　“恩，我懂了。”楊氏點頭。

　　“還有一種是想做代購生意，但是冇有渠道的，我們可以給他供貨。其實就是發展代理商，雙管齊下，保證可以得到更多賣家和買家。”杭雨說道。

　　“這麼算的話，電視廣告投入還是劃得來的。”楊氏說道，頓了一下又道：“找誰拍廣告呢，小明星冇什麼號召力，大明星的費用可能比電視台還貴。”

　　“不用明星，在公司找一個漂亮的職員，咱們公司有幾個美女。”杭雨說道。

　　“為什麼不找男的？”楊氏揶揄道。

　　“一男一女行了吧。”杭雨說道。

　　“跟你開個玩笑，先把廣告設計出來，根據需要找人。”楊氏說道。

　　最後一項調研就是針對中國寶貝廣告提價的事情，谘詢了很多店主。

　　店主們不傻，中國寶貝發展到這種程度，他們自己都覺得廣告費太便宜了。尤其是那些資本比較大的店主，因為廣告費太便宜，使得一些小店主也能買得起，影響到了他們的利益。

　　畢竟時間和廣告位有限，中國寶貝那麼多店主，每次月初都搶著買廣告，先到先得，搞得好多大店主反而買不到廣告位。小店主們當然開心了，反正有機會搶到，大店主們卻不滿意，他們不喜歡這樣爭，更喜歡多花點錢保障自身推薦時間。

　　67%的店主支持廣告提價，但是一下提升十倍，他們有點難以接受。調研數據顯示，68%的店主的心理價位是提升三倍左右，26%的店主心理價位是提升五倍左右，隻有幾個店主選擇了九倍十倍這個增幅。

　　還有分類頁麵的推薦，原本是免費的，59%的店主支持收費。

　　看到支持率還可以，杭雨便放心了。

　　“按大多數人的選擇來提價嗎？”楊氏問道。

　　“提升三倍太少了。”杭雨說道。

　　當初定價的時候，中國寶貝不到十萬用戶，現在用戶數量翻了二十多倍，而且還在以一個較快的速度增長，如今已經達到兩百四十多萬，預計兩個月內能達到三百萬。

　　“調研數據隻是我們參考之一，如果完全順著客戶的想法去做，公司遲早倒閉。”杭雨說道。

　　“為什麼，難道不應該儘量滿足客戶的需求嗎？”楊氏詫異道。

　　“這你就不懂了，其實客戶並不知道他們想要什麼，他們也不會花費心思去想自己真正需要什麼。調研當中有一個問題，就是大店主覺得價格太便宜，使得小店主也能很輕鬆購買廣告位，使得他們難以保障自身推薦時間。要解決這個問題，隻提升三倍價格真的可以嗎？他們不會思考那麼多，他們選增幅的時候隻是憑感覺去選而已。我們不能相信客戶的感覺，我們要去計算數據，找出最合理的增幅。”杭雨說道。

　　“既然要計算數據，乾嘛還要搞調研，乾脆自己算出來得了。”楊氏說道。

　　杭雨有點兒頭疼，不悅地說道：“你身為總經理，乾嘛老是鑽牛角尖。我剛才說了，調研是我們參考項目之一，雖然不能相信顧客的感覺，但是知己知彼這種事還用我解釋嗎？”

　　楊氏麵露慚愧，說道：“我也不知道怎麼回事，總是有很多疑問。”

　　杭雨說道：“你要多角度去思考問題，不要想到什麼說什麼。”

　　楊氏點頭：“我知道了，跟你說話我才這樣，其他時候我不會的。”

　　杭雨說道：“多學多問，還要加一個多想，總之你以後注意，不要在一些小問題上抬杠，這樣怎麼當總經理。”

　　被兒子教訓，楊氏臉上無光：“好好好，我以後一定注意。”

　　杭雨並不是一個很有耐心的人，尤其是麵對一些小問題的時候。

　　跟楊氏說清楚後，隨後她便先後把編輯部經理沈妙芙，技術部經理付磊，客服部經理黃慧君，人事部經理譚宗欽叫過來。

　　沈妙芙的任務是寫一個廣告劇情設計，以及關於網站打假的通告。付磊的任務是計算提價數據，拿出一個比較合理的價位來。黃慧君的任務是搜集客服方麵的問題，集合整個客服部的經驗，儘快拿出一個較為完善的服務規章來。

　　譚宗欽之前出國辦差，已經搞定了海外采購點，設置人事和財務聯合部的任務。根據海外采購點的規模，選擇了其中七個規模比較大的采購點，設置了七個人事和財務聯合分部。

　　把兩種權利給一個人，等於給他開了雙天賦。

　　之前海外采購部是蘇覺敏一個人管理的，擁有人事財務采購幾種權利，可謂多天賦。所以杭雨要分權製衡，人事和財務聯合分部，可以對海外采購點起到管理和監督作用，讓杭雨安心不少。

　　“采購點的事情你辦得很好，這段時間辛苦了。”譚宗欽坐下後，楊氏先鼓勵他一句。

　　“不辛苦，是我分內的事情。”譚宗欽昨晚剛回國。

　　“說一下海外采購部的具體情況。”楊氏說道。

　　“我寫了一份報告，裡麵有所有采購點的詳細描述。”譚宗欽遞上一份較厚的資料。