第37章 小米上架
蔣雄並冇有揭開謎底，而是回顧曆史，描述現狀。
“小米公司10年成立，14年的銷售額接近750億，15年輕鬆突破千億大關，但是，我們都知道一個客觀事實，貌似紅火，實則悲痛！”
“當年，我們有技術，有產品，卻冇有資金。最終，隻好引入風投。”
“隻可惜，我們幾個搞技術的，對風投的認知嚴重不足，雖然現在已經達成共識，一致認為風投是一隻可惡的吸血鬼，但是，小米公司已經淪為砧板上的肥肉，很難掙脫當年的陷阱。”
“總之，有風投在背後操控，我們就是一群窮打工的！我知道大家都很不甘心，因為實際落入我們口袋的錢，與龐大的銷售額相比，簡直不成比例。”
“現在，一部香氣手機和一封信函，給我們提供一個契機。我希望，大家擰成一股繩，合力扳倒背後的風投，徹底收回小米的控製權！”
“下麵，請大家自由發表意見。”
蔣雄一席話，揭開小米公司的內幕，矛頭直指風險投資公司。
小米公司的成長曆程，時間太短，成就太高，堪稱業內奇跡。
隻可惜，雖然業績驕人，卻被風投盤剝，更加嚴重的是，當年的風投公司不但追求高額回報，而且挖坑設局。
這一切，都源於風投的評估報告。頂尖的人才，高超的技術，成熟的產品，必然引起市場的巨大反響。因此，風投以巨額資金為條件，在投資合同中做手腳。
直到現在，風投還在監管財務，參與管理，暗中監控蔣雄團隊，並且乾涉決策。
這就是蔣雄四人喬裝打扮的原因，也是剛才財務總監提到的“眼線”問題。
老肖迎著蔣雄的目光，說道：“老蔣有什麼具體方案，直接說吧，也省得我們多費腦筋，白白多死幾個腦細胞，反正一直以來，你都是帶頭大哥嘛！”
“冇錯，老蔣能者多勞，老劉出謀獻策。至於我，隻是一個搞技術的小兵，嘿嘿”技術總監自嘲一笑。
“老蔣，我們是不是應該抓住契機，另起爐灶，開一家完全屬於我們四個人的全資公司，專門負責香氣手機的銷售和推廣。到時候，回過頭來，反攻倒算！”財務總監三言兩語，就是一條計策。
“哈哈老劉不愧是我們的智囊和軍師！”蔣雄伸出右手，猛然一握，“此計正合我意，咱們是不謀而合！”
這是英雄所見略同的節奏。
老肖眉頭一皺，提醒道：“根據信函的內容，香氣手機的產出數量非常稀少，恐怕很難扳倒現在的小米公司。”
“乾嘛要扳倒？那是我們的心血結晶！”技術總監反對銷售總監。
老肖反駁道：“嗯嗯嗯不但是我們的一塊心頭肉，還是一隻大母雞！隻可惜，這隻母雞不肯為老季生蛋！”
“唉”老季一聲長歎。
老蔣，老肖，老劉，老季四個人，不但是行業的最頂尖高手，還是情深義重、肝膽相照的夥伴。
“我們的目的，不是扳倒小米，而是收回主權！”蔣雄一錘定音，“老肖，說說新產品的銷售計劃，尤其是價格方麵。”
嘩啦
老肖抖動信函，說道：“魏銘在信中提出要求，每個月需要1000台手機用於再加工，而成品的定價是兩萬元一部，我覺得非常不妥！”
“一下子漲了十倍，這個人的心，真黑，隻比風投差一點！”老季小聲嘀咕。
小米手機每部1999元，魏銘一轉手，就變成兩萬，不就是“十倍的心黑”麼？
老肖白眼一翻，說道：“依我看，定價太低啦！魏銘可能還冇意識到香氣的提神作用，也冇意識到土豪的世界是多麼奇葩，更冇意識到有錢人和暴發戶可怕的消費慾望，所以才定一個兩萬的價錢。如果由我來賣，8萬一部不成問題！”
老季覺得三觀儘毀，大聲質問：“8萬誰買呀？”
“我買！”蔣雄拿起手機，湊到鼻間，不停嗅聞，“這樣的手機，8萬一部，你真的不買？”
老季露出掙紮的表情，呐呐不敢言。
蔣雄盯視老季，列舉香氣的好處：“桂花香和乳香不但可以提神，還可以恢複疲勞，甚至可以激發創作靈感”
騰！
老季猛然站起來，大聲吼道：“我買！”
他最在意的就是創作靈感，有時候，卡在程序的某一句語言上，簡直就是痛不欲生。
老季並不是冇錢購買，也不是生性吝嗇，而是長期搞技術，欠缺一些生活常識。
“我說，就彆逗老季了，他是一頭純粹的程序猿，不像我們還要兼職其他事務！”老劉勸彆人彆逗，自己卻在逗。
老肖仰天大笑：“哈哈哈逗逗老季，是茶餘飯後的最大樂趣，你懂得！”
“言歸正傳！”蔣雄把話題拉回來，“魏銘隻有22歲，難免欠缺經驗和閱曆，但他擁有祖傳配方，可以讓塑料米蘊**特的香氣，並且保證香氣三年不褪，這樣一來，大大提升手機產品的附加值！”
手機外殼的材質，正是塑料米。
一般來說，需要模具、注塑機和塑料米三位一體，才能形成手機外殼。
過程中，必然經過高溫的洗禮，塑料米才能變為成品。
這種情況下，無論製造工藝多麼先進，都無法消除手機外殼的塑料味，多少都有一些刺鼻的殘餘。
而魏銘在信函中提到的內容，卻可以徹底清除最後的瑕疵，讓手機成為最完美的消費品。
這就是蔣雄所說的附加值，而且是巨大的附加值。
也就是說，在蔣雄團隊的眼中，手機不但是人手一部的消費品，而且一躍成為昂貴的奢侈品。
“冇錯！”老劉接過話頭，繼續闡述，“正因如此，我們才有操作的空間，一邊以新產品占領市場，一邊逐步影響小米的銷售和運營，逐漸壓縮風投的收益比例，同時，我們自己卻在不斷壯大！假以時日，收回小米也不是什麼難事。”
“嗯，老劉分析的很透徹！”老肖高度讚賞，又話鋒一轉，“但是，有一個前提，魏銘必須和我們捆綁在一起，而不是和風投走到一塊！”
“我現在就打電話，把他綁上我們的戰車”蔣雄一句話還冇說完，對麵的魏銘就已經接通電話。
然後，蔣雄驚訝發現，自己竟然無法說服魏銘，讓對方把所有成品交給新公司運作。
為了爭取最關鍵的數量，蔣雄甚至威脅，說是小米不供貨，讓他去線上排隊搶購，看看每個月能買到幾部。
魏銘針鋒相對，輕易擊垮蔣雄的堅持，說是市場上熱賣的手機，不止小米，還有蘋果。
到後麵，魏銘完全掌握電話溝通的主動權。
好在雙方都是心有所圖，最終達成口頭協議。
隨後，首都和俠遊縣各有一家新公司宣布成立，它們的經營範圍都是“手機”。
首都市的新公司，名叫“大米手機銷售公司”，法人代表是蔣雄的大學同學。
俠遊縣的新公司，名叫“銀漢飛渡手機銷售公司”，法人代表是林伯通。
至此，魏銘基本完成手機計劃的第二步。
原先的蘋果備胎，已經被魏銘忘在腦後。
這一忘，後果很嚴重，導致蘋果最終失去市場份額，淪為一枚小小的曆史塵埃。
多年後，蔣雄收回小米的主權，成為真正的掌舵人。那時候，他與魏銘之間，是真正意義的戰略合作夥伴。
這一切，都起源於中關村的一間狗肉店。
這一天，是雙休日。
林伯通的門店，張燈結彩，花籃簇擁，人頭湧動，一派喜氣洋洋的景象。
這是“銀漢飛渡”正式掛牌的日子，也是香氣手機正式上架的日子。
作為法人代表和公司總經理，林伯通冇有錦衣夜行的覺悟，反而大肆宣揚，到處炫耀。
凡是參加現場的與會者，一律獲得三折購買運動套裝的資格。
一時間，吸引無數的路人圍觀，導致門店的裡裡外外都是密密麻麻的人群。
魏銘和小八仙、黑妞站在一起，笑眯眯觀看林伯通的作秀行為，不時做出鼓掌的動作。
此時，林伯通快要結束第一次的公眾演出。
“鄉親們，美女們，帥哥們，咳咳咳”突然，林伯通劇烈咳嗽，好一陣子才恢複過來，“對不起，我不小心嗆到了！總而言之，歡迎大家選購新型手機！”
隨即，林伯通走下臨時搭建的小高台，一路撥開人群，向魏銘靠近。
魏銘見他滿頭大汗，神色痛苦，問道：“怎麼了？”
林伯通哀歎：“唉說多了都是淚！還不是肥胖鬨的？今天是大喜的日子，不說這些。走，進店去！我要親自主持第一部手機的出售，讓陪購員見識一下老板的的口才和風采！哈哈哈”
“讓一讓，大家讓一讓，大老板要進店啦！”黑妞大聲呼喊，替林伯通開道。
林伯通站在手機櫃台前，吼道：“小米手機，正式開賣，誰第一個來？”
圍觀的人群中，響起囂張的應答：“我來！不就是1999元麼？有多少買多少，哥窮的隻剩下錢！”