第一百五十四章 廣告的秘密

在車上坐了一會兒王大胖滿懷興奮與期待的心情這才稍稍平複過來他轉頭問身旁的莫曉雲道：“你剛才說有一件跟傑倫有關的事情要我處理到底是什麼事呢？”

“是這樣的最近傑倫的人氣如日中天許多廣告商都要找他來拍廣告。而傑倫最近的檔期又排得滿滿的不可能拍那麼多的廣告隻能選其中的一兩家。”莫曉雲笑了笑“這件事本身並不算什麼大事情是每個成名的明星都必然會經曆的也是每一個經紀人都要麵對處理的本來你把傑倫交給楊大哥這些事都可以讓他來解決。但你最近老是嘮嘮叨叨要拿什麼廣告金星獎而這幾個廣告商都是大公司製作出來的廣告必然是非常精良的作品得獎的機會不少因此楊大哥才把篩選下來的幾個廣告商的資料拿給我讓你來作最後的定奪。”

“有哪些廣告商呢？”王大胖想了想認識到這件事很可能關係到日後他能不能奪取四大獎項連忙問道。

莫曉雲一一列舉出廣告商的名字王大胖聽完之後也頗為頭疼正如莫曉雲所說這都是有很有實力的廣告商拍出來的廣告絕不會差但到底挑哪一個才能穩奪金星獎呢？他心裡可冇有底子。

“想拿金星獎其實不難。”一直酷酷地橫臥在車後把雙腿伸出車外的丁昆突然插口道。

“阿昆你曉得該挑哪一個廣告商？”王大胖頓覺眼前一亮。

“百事可樂你總喝過吧？”丁昆不答反問道。

“當然喝過。”王大胖點點頭。

丁昆微微翹起嘴角似笑非笑地問道：“你知不知道百事可樂廣告史上最成功的廣告是哪一個？”

王大胖搖搖頭。

“答案就是樂壇天王邁克爾-傑克遜為百事可樂做的那幾個廣告係列”丁昆小聲地哼了《smoothneta1》中的幾句歌詞這才接著道“因為那幾個廣告百事可樂的銷售量攀升到有史以來的最高點。不知道你有冇有看過那個廣告？在廣告裡邁克爾-傑克遜從來冇有稱讚過百事可樂有多好喝喝後會讓人多愉快他甚至連手握個百事可樂空瓶的紀錄都冇有他隻是在廣告裡唱唱跳跳然後再間或閃爍出百事可樂的影像一切就這麼簡單。但是這幾個廣告的成績卻空前地好你們知道這是為什麼？”

王大胖瞥了身旁的莫曉雲一眼見她秀眸中同時露出茫然的神色又搖了搖頭。

“十九世紀末蘇聯科學家巴甫洛夫曾作過一個誘因反應的實驗：當他給狗喂食時先會習慣性地搖一下鈴鐺其目的是要把狗的食欲與鈴聲有機地連在一起；經過這樣反覆做過幾次以後就能在狗的神經係統中造成神經鏈日後隻要巴甫洛夫每搖一搖鈴鐺這條狗就不自覺地流下口水即使在狗的麵前冇有放任何食物也是會呈現相同反應。”丁昆突然講了一個科學實驗。

就在王大胖驚愕於丁昆怎麼會曉得這個科學實驗的時候丁昆繼續滔滔不絕道：“而百事可樂廣告的原理也正是如此。你們都知道邁克爾-傑克遜是公認的樂壇天王他的歌曲舞蹈肢體、表情總是能輕而易舉地撩撥起人們的情緒反應讓人們的情緒達到沸騰的地步正因如此他創造出舉世震驚的成就每當他的唱片一出來就會造成熱賣的狂潮人們一聽到他的音樂情緒就會不由自主地變得極為興奮。有鑒於此百事可樂就從我剛剛說的那個實驗中得到了一個絕妙的靈感：能不能像實驗中令狗的流口水與搖鈴鐺聯係起來那樣把歌迷們對邁克爾-傑克遜的熱情投射到百事可樂身上呢?他們這麼做確實是有著非常充分的理由的如果歌迷能夠把對邁克爾-傑克遜的喜愛轉移到百事可樂上讓他們像喜愛邁克爾-傑克遜那樣喜歡百事可樂那麼他們就會去買百事可樂猶如他們心甘情願地去買邁克爾-傑克遜的唱片一樣。”

“正因如此他們設計了幾個廣告讓邁克爾-傑克遜在廣告裡又唱又跳同時不斷地閃爍著百事可樂的形象。當觀眾看到這個廣告的時候就好像上麵那隻每次喂食時都會聽到鈴鐺聲的狗一樣會不自覺地把聽到邁克爾-傑克遜音樂時高亢的快樂情緒與百事可樂連接在一起。久而久之觀眾就會把快樂、興奮這些情緒自然而然地與百事可樂聯結在一起。當他們口渴甚至不口渴隻是僅僅想體驗一下快樂興奮的情緒時他們就會走到街上的小賣店對老板說：‘給我一瓶百事可樂。’”

“歸根到底廣告都是騙人的東西。”丁昆的語氣頗有些不屑“而它行騙的方式就在於通過聲光影畫的手段或者再添加上一個有趣的故事從而把人們對於快樂的感受投射在某種特定的產品上使人們誤以為當他使用了這種產品後就真的會產生他想象中的那種快樂的感受。這也就是為何我們所見的廣告總是會這麼說：如果你開的是某一個牌子的汽車就代表你是成功人士能得到眾人的尊敬與羨慕；如果你住了某個樓盤就好像住進了五星級的賓館擁有最好的環境與得到最好的服務；如果你穿上的是某個牌子的牛仔褲就代表著你的個性與時尚你的優秀跟與眾不同；其他還有如果你用了什麼牌子的電腦就會怎麼怎麼樣、喝了什麼型號的飲料又會怎麼怎麼樣、穿了哪種款式的衣服又會怎麼怎麼樣像這類的廣告可以說是不勝枚舉我們每天都能看得到。而我們就是這樣充斥在無數的謊言當中接受它們的洗腦自己卻懵然不知。”

王大胖聽完這番話不由得默默在腦海裡浮現出自己印象最為深刻的幾個廣告與丁昆所說的話互相印證現果然如此。他驚歎道：“這些東西你怎麼知道的？”他曉得丁昆讀書隻讀到高中從來冇有接受過正規的影視學院教育怎麼能懂得這麼玄妙的道理？因此頗為詫異。

“有一些是我上一些短期的培訓班聽回來的有一些是我自己琢磨出來玩玩的。”丁昆就像在說一件最普通的事情“畢竟廣告跟電影一樣都是用鏡頭敘事兩者都有不少相通之處。據我所知有不少在影視學院學導演專業的學生最後都進了廣告這一行——一部電影上千個鏡頭都這樣拍下來了何況是廣告這幾個十幾個的小鏡頭呢？”

王大胖無語牛人就是牛人啊孔子所說的生而知之者大概就是這類人吧。

想到這裡王大胖立時大悟：我想拿金星獎靠的還是廣告的質量而不是廣告裡推銷的商品。而廣告的質量是由誰決定的呢？當然是廣告的設計者與拍攝者！在我背後就坐著一個能導能編還深通廣告秘密的級牛人我還煩惱什麼？