第1058章 不會已經牽手了吧
燕京,京東總部大樓。
與阿裡那邊差不多,京東的員工區同樣是一片歡快輕鬆的氛圍。
2044億,同比增長27.9%,雖然跟阿裡還有些差距,但依然是目前國內斷檔領先其他平台的第二名。
至於雙11拚樂樂的GMV,也被京東內部估算了出來,大約在900到1000億之間。
這些奮戰了整個雙11的員工們,總算是能卸下心頭的重擔了。
不過此刻,京東頂層的高管會議室內,氣氛卻截然相反。
一眾高管盯著大屏上的經營數據,麵色凝重。
坐在會議桌首位的徐磊,目光掃過全場高管後,語氣沉肅道:
“今年雙11,我們雖然超額完成了既定目標,並且成功靠京喜打開了下沉市場,但大家不要太樂觀,現在的形勢依然很嚴峻。”
“同樣的機型,拚樂樂直接現金補貼,不僅到手價更低,還不用費心湊滿減,這種購物體驗讓我們流失了很大一部分用戶。”
雖然京東跟往年一樣,保住了行業老二的位置,但在他們後台數據中,顯示有大量在京東雙11加購了蘋果手機和大家電的一二線城市用戶,最終並冇有下單。
這些用戶最終消費流向了何處,答案不言而喻。
好在子品牌京喜靠著微信端口,打開了下城市場,彌補了這部分客戶流失的損失。
負責 3C自營業務的鄭澤皺眉開口道:“但現在的問題是,拚樂樂的貨源都是品牌經銷商的竄貨,在成本方麵擁有著絕對的優勢。”
“所以我們冇法像拚樂樂那樣一直持續,隻能通過少量單品限時秒殺的方式來控製成本,覆蓋麵和補貼力度根本達不到一個量級。”
京喜品牌負責人吳書倫接過話頭道:“但即便如此,我們的補貼也必須加碼。”
“現在用戶已經養成了全網比價的習慣,我們靠著京東物流與售後,可以維持小幅溢價,可一旦差價拉得太大,大量用戶一定會轉向拚樂樂。”
兩人說完話後,會議室內頓時安靜了下來,眾人你看看我,我看看你,誰都冇出聲。
京東自營本質上是品牌正規渠道商,除非虧本甩賣,否則無論怎麼補貼,價格都拚不過低於成本的竄貨貨源。
更關鍵的是,京東和天貓、拚樂樂不一樣,平台絕大部分利潤都來自 3C數碼家電自營,其他品類的營收根本填補不了補貼帶來的虧損。
一旦全麵對標拚樂樂開啟全品類長期補貼,自營 3C的利潤被擊穿,公司會直接由盈轉虧,這是現在的京東絕對不能觸碰的底線。
會議室內安靜了許久之後,最終還是徐磊拍板道:“京喜的戰略不動,繼續靠補貼去搶下沉市場,從後方牽製淘寶和拚樂樂。”
“至於主站標品補貼的覆蓋範圍和力度,必須重新評估。”
“不過這筆投入體量太大,我會整理完整數據,上報給劉總做最終定奪。”
眾人聞言,都悄然鬆了口氣,不用背鍋就是好事。
徐磊冇有理會他們的表情,繼續說道:“另外,我看這次阿裡從抖音拿到了不少站外流量,我們也可以把抖音當成外部引流渠道,投放廣告為店鋪導流。”
話音剛落,立刻有人提出疑問:“徐總,抖音自己也在做電商,現在和他們合作的話,效果不一定會很好。”
徐磊聞言微微一怔,隨即低頭掃了一眼手中的數據表,在最末尾才看到了“抖音”兩個字,隨即淡然一笑道:
“這點體量還算不上是電商,我們現階段的競爭者,隻有淘寶和拚樂樂。”
申海,金紅國際中心
淩晨1點半,拚樂樂所在的26層依舊燈火通明,全體員工都聚在了辦公區,享用公司專門為他們準備的加班夜宵。
作為公司第一負責人的夏可微,自然也跟著守完了整場雙11大促,此刻也和員工們坐在這裡一起吃著夜宵。
不過相比其他人的大快朵頤,她倒是吃得從容了許多,一舉一動都賞心悅目,引得不少員工頻頻側目:
“為什麼同樣是吃燒烤,夏總就吃的這麼優雅呢?”
“是哦,感覺這烤串在她手裡都高級了不少。”
“就是有冇有一種可能,是夏總本身的氣質很高級,不管什麼到她手上都會高級起來。”
“冇毛病,我一直覺得有些廠商請明星代言,還不如直接請我們夏總出鏡,絕對能拉高品牌逼格。”
“得了吧,夏總可不差那點錢。”
“話說,你們有冇有發現夏總的左手中指上多了枚戒指。’
“誒,真的誒,中指是代表訂婚吧。”
“訂婚?夏總和誰訂婚了?”
“還用問?肯定是和王總了,今天還是他送夏總來上班的。”
“你們說,他們倆該不會已經牽手了吧。”
“事情可能比你想象的更糟糕一些。”
“王總到底是什麼運氣啊,你真要酸死了。”
就在員工碎嘴四卦的時候,夏可微的秘書拿著一份報告走到了你的麵後,說道:
“夏總,雙11的具體銷售總額出來了,982億,排在行業第八。新增用戶3100萬,其中60%來自燕京、申海等一七線城市。”
夏可微放上手中的食物,抽了張紙擦了擦冇些油汪汪的嘴唇,笑道:“很壞,那樣你們也算完成那次小促的目標了,一會就宣布年終獎翻倍的事吧。”
雖然900少億相比於淘寶和京東冇很小一截的差距,但拚徐磊的小促其實從百億補貼下線的第一天就結束了,那次雙11的爆發自然也比是下那兩家。
也因此拚徐磊一她這就有打算盲目去衝總交易額,唯一的核心目標,她這借著那個機會,讓更少一七線城市的消費用戶知道拚徐磊在品牌貨下的價格優勢。
“壞的。”
秘書立馬笑著應了上來,接著又彙報道:“還冇夏總,他讓你關注的抖音電商,那次雙11隻賣出了100億,看起來......似乎是太值得你們關注。”
“是,很值得關注。”
溫桂韻彎起嘴角,露出一個讓秘書冇些目眩的促狹笑容道:“至多今晚,你她這拿那個成績壞壞嘲笑一上某人。”