第一百九十四章 把江燕打造成業界標杆
董傑輝的技術團隊還是很不錯的，把江南商城的各項功能做的比較完善。但是江南商城的供貨係統，售後服務，宣傳策劃，都不是董傑輝所擅長的。
最重要的運營模式，董傑輝也做的很一般。
所謂C2c，b2c模式，隻是一種基礎而已，光有這個概念是不夠的。
京東和唯品會也是b2c模式，他們都有基礎之上的運營概念，唯品會的清庫存模式，京東是一種一體化的模式。凡是能自己做的，京東都儘量抓在手裡，從貨源到顧客手裡。
“想要脫穎而出，一定要發揮自身優勢，江南商城有什麼優勢，可以抓住一部分顧客的心理？本來B2C最大的優勢是商品質量，但是從顧客反映來看，你們的商品質量似乎欠缺。看來你們合作的供應商冇有把好關。”杭雨說道。
“供應商這塊不是我負責的，可能是老錢他們為了儘快豐富商品種類，急切了。”秋衛說道。
“還有你們的郵費，竟然要顧客自付100%，絕對是減少回頭率的一大敗筆。就那麼十來塊錢的郵費，何不跟物流公司合作，儘快做到免郵服務。”杭雨說道。
“十塊錢不少了，好多小商品的利潤不到十塊錢，這也要免郵？”秋衛說道。
“免郵在服務這塊很加分的，你信不信，免郵以後銷售量馬上增加。”杭雨說道，他一直都是免郵費。
“銷售量增加了，成本也增加了不少。”秋衛遲疑道。
“要是連這點都做不到，那我冇什麼好說的了。”杭雨說道。
“回頭我跟他們商量一下，這種事不是我一個人能決定的。”秋衛說道。
這就是多人股份製的劣勢，換成杭雨來，一句話就搞定了。
“原來做網購還有這麼多門道，我算是明白江南商城為什麼不賺錢了。”秋媽感慨道，她經常逛江南商城並且特意了解過，可是杭雨說的這些她都冇有注意到。
秋媽是過來人，她知道這是為什麼，因為他們不熟悉。
之後他們又聊了許久，杭雨分享了很多經驗，秋衛一一記在心裡。
“品牌商在江南商城開店，推薦和銷售這塊收費嗎？”杭雨問道。
“推薦是免費的，銷售收3%服務費。”秋衛說道。
“3%還可以，最近我正在思考更靈活的收費方式，打算按商品類彆來抽取傭金。利潤低的商品少抽一點，利潤高的抽到5%甚至10%都可以的。”杭雨說道。
“噢，你這個想法可以。”秋衛眼睛一亮。
“細節決定成敗，多想一想，有很多方麵可以改進。”杭雨說道。
“我要是能想得到這些細節，哪還用得著董傑輝來管理，我親自上陣。這個董傑輝也是，說起來一套一套的，這麼多問題都察覺不到。”秋衛說道。
杭雨笑了笑冇有評價，他不想留下背後嚼舌根的印象。
“紙上談兵唄，這麼簡單的道理我都懂。”秋雪陵躺在沙發上。
秋媽忍俊不禁，對丈夫道：“你兒子都比你明白事，趁早換個人得了。”
秋衛繃著臉道：“你以為公司是我一個人的，說換就換，再說董傑輝經手的時間也不長。再給他兩個月時間，要是江南商城還冇有起色，我就跟老錢他們談談。”
杭雨微笑道：“不能說是某個人的問題，董傑輝再厲害也管不了所有事務。他不擅長售後倉儲，就找擅長這方麵的人才，人事方麵做好了自然慢慢完善。”
秋衛點頭道：“說的有道理，懂行才能一下找準要害。”
之後他們聊了很久，一直到將近十一點鐘，秋媽挽留杭雨住一夜。
本來杭雨想拒絕的，考慮到這麼晚回去打擾爺爺奶奶睡覺，深夜開車有點危險，於是留下來了。第一次在未來老婆家裡睡還挺新鮮的，秋媽給他準備了一間乾淨的客房，杭雨很快就習慣了這裡的氣息。
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“齊書記，江燕公司的代購業務就跟開火車一樣升值，我們不能再忽視下去了。畢竟是新模式，剛開始有點問題很正常，我們應該幫助他們向好的方向發展。”劉盛建說道。
“你說的這些我都知道，可是國際上的商務，我們也把握不住。”齊振和道。
“我們不用主導，隻需要在背後支持江燕公司發展，它的實力強大了，在國際上的影響力自然可以增強。掌握市場等於掌握主動權，還怕那些老外不肯合作嗎。”劉盛建道。
“江燕公司不上市不融資，就憑杭雨一個大學生，他拿什麼發展壯大？”齊振和質疑道。
“以代購的暴利，利滾利，他還真用不著融資。”劉盛建說道。
江燕公司已經渡過了初期融資的坎，除非遇到比毒奶粉事件更大的機遇，否則用不著巨額資金的投入。正常發展下去，即便遇到一些困難，江燕公司可以靠貸款渡過難關。
“你有什麼建議？”齊振和問道。
“代購是一個潛力很大的商務模式，可能遍及全國，出現更多代購公司。趁其他代購公司冇有起來，我們以規範代購行業的名義，把江燕公司打造成中國代購行業的標杆。”劉盛建說道。
“打造成中國代購行業的標杆，恩，你這個想法很不錯。”仙女鎮經濟就是齊振和的政績，他自然不遺餘力地扶持本鎮企業，尤其是江燕公司這樣潛力巨大的新企業。
“這麼說您同意了。”劉盛建說道。
“你儘管放手去做，雖然重點扶持企業已經選定了，但凡事都有例外，我們就給江燕公司重點扶持企業的待遇。市裡邊我會去說，如果江燕公司真的成了中國代購行業的標杆，對我們鎮乃至江都市都是一種影響力。”齊振和說道。
他之所以這麼想，是因為代購已經引起上麵的重視，正在擬定相關法律。但是一種新法律出爐，要經過很多步驟，在法律出爐之前規範中國代購業，毫無疑問是一筆很大的談資。
“好，我相信江燕公司有這個能力。”劉盛建重重點頭。