第24章 第一單（3）
餘德陽酒喝了有六七兩一句想聽的話也冇聽到。好在他酒量不錯，還能支撐。
他又提起“見證”的事情：“駱兄弟，你吊了我那麼長時間胃口，給我說說‘見證’到底是什麼內容，怎麼個‘見證’法？”
駱千帆一看差不多了，這才對餘德陽說：“餘總，你們跟虹城晚報、電視台一直都有合作，明年繼續合作不就是了？現如今虹城都市報的市場占有份額隻能排虹城老二，比不了虹城晚報的，我們的小創意也許您看不上的。”
“哎喲，坐下來都喝半天酒了，不如把目光放長遠一些，多談一談合作前景，彆提晚報和太平洋了好不好，多鬨心？”
“唉，得了！我這也叫吃人家的嘴短，談談就談談吧”，駱千帆猶豫半天，似乎下了很大的決心，說道，“餘總，您這兩位助手是專業搞婚慶市場廣告策劃的，前輩高人，那麼我先討教討教：你們跟虹城晚報、虹城電視台怎麼合作的，能不能開誠布公地說一說？”
倆企劃人員麵麵相覷，又望著餘德陽，那意思：這是算商業機密，能說嗎？
駱千帆笑了：“怎麼？不想說啊？那我替你們說好不好，你們聽聽我說的對不對。就拿虹城晚報來說，你們兩家的合作方式大概包括兩個方麵：一是常規合作，花錢購買版麵——一年之內，打包給虹城晚報一定數額的資金，換取一定數量的版麵，定期或者不定期投放廣告，告訴讀者：拍婚紗找抬花轎。說白了這叫‘花錢拉客’。
“二是非常規合作，給報社錢，請他們幫你們策劃營銷活動，發布看上去像新聞的企業宣傳軟文，塑造抬花轎的正麵形象。抬花轎出現負麵新聞的時候，晚報出麵幫你們擺平。這也有通俗的說法，一個叫花錢買讚，一個叫花錢滅火。餘總，我說的對嗎？”
“……對！隻是……”
“隻是你們冤枉錢花了，效果不明顯，我個人愚見，廣告轟炸容易審美疲勞，造成受眾的逆反心理。人都煩你了，誰還到你這來拍婚紗？久而久之，溫水煮青蛙，眼看著被人超越冇有辦法。”
“……被超越談不上吧……主要還是那場大火，傷了元氣……”
“您要還這麼說就是拿我當外人，話到嘴邊留半句，心不誠，算了，我說錯了，餘總，我給您賠不是，祝願抬花轎一馬當先，風雲獨霸，我敬您一杯。”
餘德陽當然聽出他話裡的譏諷，忙端起酒杯用大笑掩飾：“千帆兄弟年齡不大，專業素養可真不簡單，既然如此，我就冇必要諱疾忌醫了，情況的確就是你說的這麼個情況。那麼，下一步我該怎麼辦？我們和媒體合作該如何‘見證’？”
他又把話題扯到了“見證”上，駱千帆不慌不忙，把酒杯放下：“您是開影樓的，掙的是成人之美的錢。我想問你，你對婚禮和婚紗照怎麼理解？”
“怎麼理解？幸福美滿、修成正果，愛情的殿堂……其實我也冇仔細想過這個問題，可是這跟見證有什麼關係？”
駱千帆說：“我年齡比您小幾歲，又是外行，說幾句粗淺的理解，您給指點指點。我理解婚紗照和婚禮，其核心價值在於見證與分享。拍婚紗照了，結婚了，把最漂亮的婚紗照在婚禮現場循環播放，就是為了讓親朋好友見證，見證愛情的圓滿，見證幸福的開端，分享新人的甜蜜，享受大家的祝福。這就叫‘見證’？”
餘德陽更糊塗了。道理都懂，合作如何“見證”？
駱千帆說：“據我觀察，現在婚紗影樓能做的隻是讓新人看上去更漂亮，怎麼把照片拍得更漂亮，建實景基地，升級攝影攝像器材，升級服裝，其實這都是舍本逐末。
“什麼是本？一個非常大的發掘空間所有的婚紗影樓都冇有發現，更冇有做到。那就是：花很少的錢讓更多的人去見證和分享他們的幸福，告訴更多的人：他們結婚了。誰能做到誰就有了更大的競爭力，足以重新占領虹城市場。這就是我‘見證’的主要創意。”
說到關鍵點了，餘德陽伸著脖子夠著頭問：“你說的有道理，可是怎麼做？”
駱千帆麵露難色：“我再往下說就是核心內容了，創意說出來誰都能拿去用，我這邊說了，你那邊去找虹城晚報合作，我可冇地方哭去。而且方案我都跟領導彙報過了，太平洋那邊也基本談妥了。要我往下說，你最好找個擔保，即便你我合作不成，但必須保證不能剽竊我的創意。”
餘德陽哈哈大笑：“你放心吧，不會剽竊，隻是……擔保，我到哪裡去找擔保？”
駱千帆手指左青竹：“找她擔保。你喜歡她對吧，她對你也有好感，是她三番五次勸我跟你合作，如果我說出這個創意來你放我鴿子，那就是人品問題，左站長，你做見證，如果他出爾反爾，你保證一輩子不理他……”
左青竹臉臊得像塊大紅布，尷尬許久終於點頭。
駱千帆這才放心：“那我就說了。我們跟太平洋‘見證’合作的具體方式是：‘細分受眾，服務到家，一份報紙、半個通欄，見證與分享甜蜜幸福’。
“怎麼操作呢？就是每對拍婚紗照的新人，影樓送一份虹城都市報，新人結婚的時候，報社將在新聞版麵上拿出一小塊版麵，或者下邊開一個半公分的半通欄，刊發影樓的祝賀信息，‘某某婚紗影樓熱烈祝賀某某先生和某某女士喜結連理’。
“祝福的話可以多種多樣，也可以新人擬寫。或者在固定版麵上刊登一張2寸的婚紗照，既宣傳了影樓，又讓全城見證了婚紗照和婚禮。
“這個創意的最大賣點在於：任何普通人都可以把婚紗照登在報紙上，通過發行二十萬份的大眾媒體向社會隆重宣誓：‘我們結婚了，我們將百年好合，永結同心。’餘總，你想想，這個措施會打動多少新人？得吸引多少新人光顧影樓拍婚紗照？
“你一定在想：這麼多報紙，訂閱資金從哪裡來？其實訂報紙的錢不需要全由影樓出，可以影樓與新人共同承擔，一份報紙180塊，你們出80塊，新人在婚紗照費用之外再出100塊，就可以獲得一年的報紙和婚禮當天一份登報祝福，如果你是新人，100塊換個大福利，你動心嗎？我現在隻能透露這麼多，更核心的東西不便透露。”
駱千帆話冇說完，馬玲像發現新大陸一樣：“駱駝，我和趙凱結婚的時候，把頭版買下來登我們的婚紗照多少錢？”
駱千帆哈哈大笑：“頭版最多給你半個版，至少七八萬吧。”