第二百七十三章 步行街漫步
“雨秋，我們要不先不去步行街了？先找個酒店把行李放下吧，這麼多行李，咱也冇法逛街啊！”
楊未然瞅了瞅身邊的三個行李箱，有些犯愁，推脫著建議道。
“冇事兒！我剛在車裡已經訂好了，酒店就在步行街邊上，咱進去完，把東西放下，洗把臉，就可以出來吃點東西，順便逛一逛了。”
吳雨秋手裡拉起兩個拉杆箱，背上背著三個背包，留給楊未然另外一個相對較小的行李箱，兩人按著手機裡的導航，往步行街的酒店方向走去。
“這條街上真熱鬨呢！聽說是北京有名的步行街，可為什麼這麼多北京烤鴨的招牌?”
穿過一條主要的步行街道，北京烤鴨的品牌有好多，而廣告招牌相對也的確不少，有的渲染老字號，有的渲染烹飪工藝，有的渲染產品價格，有的渲染其廣告的溫情路線，有的則主要通過多家店麵渠道予以品牌露出。
“的確，針對烤鴨這種快消產品，同質化現象自然嚴重，但品牌效應不容忽視，所以全聚德才能成為老店，才能成為不太需要做過多廣告宣傳的產品，好的產品是不需要做廣告的，隻需要做溝通即可。”
吳雨秋的腦海裡，瞬間想到了京安大學曳野教授的營銷理論的講解，並結合自己的觀察，做起了現場案例分析。
“呦！你這分析的還有點那麼個道理啊，那如果讓你做這種快消品的廣告營銷，你會從哪裡入手呢？或者有什麼好的方向嗎？”
“其實很簡單，這種快消產品，除了運用最基本的4Ps營銷理論結合展開，即針對產品、價格、渠道、推廣做文章，最核心的還是要走品牌路線，如果隻關注產品、價格、渠道、推廣的任何一個模塊，脫離開來去做營銷的話，效果不一定會好，而多數商家自然會在競爭中，陷入“價格戰”的自嗨模式，結果得不償失！”
“那倒也是，不愧是marketing專業的雨秋桑，對了，你說的那個4P分析法，我先前也有聽說過，但實際展開應該更加重視4P裡麵的哪個模塊呢？”
“當然是推廣了，其實我更喜歡把推廣理解為溝通，主要是去和消費者受眾，也就是你的目標客戶去溝通，去讓他們對你的產品更了解，有更多的渠道去接觸，不光是線下的實體店，更多的機會也在線上的模式，你不看最近的小米饑餓營銷玩轉的有多溜。小米初期可隻走線上模式，動不動就告訴消費者搶光了，這個有點像聚美優品的團購模式！”
“嗯，也對，如果一味的單方麵推給消費者，消費者肯定會有抵觸心理，就像剛才路上有幾家竟然讓自己的員工，把烤鴨拿在手上，見個消費者就招攬生意，其實效果很差的！”，楊未然用力點了點頭，表示讚同。
“對的，他們那種屬於地推範疇，地推的過程中，如果不給消費者些利益，比如給個小禮物什麼的，消費者是不會搭理他們的，所以你看剛才他們對咱們的多數話術，都是用價格，打個7折之類的，來試著和我們溝通，但我們手裡還這麼多行李呢，哪有空停下來看他們的烤鴨呢，所以剛才的店員其實忽略了和消費者的溝通模塊，自然就會很被動，不信你回頭看看，10個遊客裡有幾個會主動搭理他們呢？”
“還真是，大家一見他上來，先是躲開！心裡自然是抵觸的，效果真的不好”
楊未然回頭望著剛才那個店員，反複地推銷自己手上的產品，當遊客們躲開後，或是不搭理他，臉上浮現出失落的表情，接著下一個顧客走過來，他立即又調整自己的表情，再去上前推銷，同樣是碰了一鼻子灰。
“看見了吧，推廣不是硬推，不能光做地推，或是推銷，而是要更多地去進行溝通，好的產品，甚至不需要人為的溝通，產品自己就會說話，讓產品自己去說話，是最佳的溝通策略！比如特斯拉你見過人家打廣告嗎？”，吳雨秋嘿嘿地笑著說。
“讓產品自己說話？”，楊未然覺得吳雨秋說的有些道理，重複了一遍他的話，並向他確認道。
“對的，有時候需要換個思維！不能效果不好，還一味的堅持，隻能等著產品被同質化掉。”
“嗯，這個我能明白，就是被自己的競爭對手打敗，對吧？”
“對的！你們學經濟學的，應該也有這種思維方式吧？”
“有的，有的，在微觀經濟裡，可以用3C模式來展開分析，即消費者，競品，公司企業自身了，既然有這麼多北京烤鴨品牌，那自然是買方市場大於賣方市場了，所以要更多的注意消費者自身的需求，可以有靶向地針對遊客的需求，來挖掘產品的地域特色，這方麵全聚德確實做得好，已經走向品牌形象路線了，甚至是咱中國文化的某個代表了。”
談到經濟學，畢業於知名館經濟學研究科的楊未然，自然要熟悉的多，所以她瞬間切換到了微觀經濟學模式，去和吳雨秋交流。
“非常棒！你說的很對，而且4P與3C分析法，在市場營銷裡也是最基本的兩種思維分析法，同時在4P分析法推出之後，還有4I的提法，分析角度也自然不一樣，但是理論歸理論，能不能在實踐中隨時用起來，才是我想要實現的，其實咱們國家有好多會說話的產品，但怎麼讓這些產品的差異化優勢凸顯出來，才是我們這些讀了MBA，讀了市場營銷學人應該著力的地方。”
“哈哈哈！你這說話都有老師範兒了，以後我叫你吳老師！”
“彆啊，就是單純喜愛這方麵的分析，其實我還是想做廣告或營銷方麵的工作的！”
“也是，那你為什麼不去應聘廣告公司，而是要去Wealth Young實習呢？”，楊未然頗為好奇地問。
楊未然這一問，讓吳雨秋頓時語塞，的確先前在京安大學做職業規劃的時候，他有用過老師教給他的SWOT分析分來徹底剖析自己，他自己也認為更適合做廣告或營銷工作，或者是文藝工作者，那是他的理想，但是“每個人心中都有月亮與六便士，期待的月光往往又不能照進自己的心裡，不得不為六便士而奔波。”