第342章 導流
但是李正一說得理所當然，語氣中透露出強大的自信，與會的所有人員聽到這樣的語氣，並冇有嗤之以鼻的想法，反而流露出一種發自內心的信服。
隻有內心極其自信和具有強大信念之人，才會從言語上感染他人。
執著的創業者、行業的領頭人、時代的弄潮兒、出類拔萃的英雄人物，這些類彆裡包含的所有人，都是人格魅力強大，能夠用言語感染他人的強者。
當然，這樣的人裡，也包含李正一這樣的重生者。
重生者之所以能夠比他們要快速地出人頭地，不僅僅在於對曆史大勢的把控，還有因為知道曆史走向的強大自信。
這一份自信能夠感染到他人，雖然冇有所謂的王八之氣，卻能夠無形之中，慢慢地滲透著改變周邊人的思想。
接下裡就不用討論了，李正一基本上是一錘定音，主導了此事的基調，同時也主導了會議和與會人員的基調。
剩下的支付寶動員和林文星等的人事安排，李正一直接宣布完畢，碰頭會議就此結束，隻留下了技術部的歐陽清和時勝傑，以及總經理莊向秋。
剛才莊向秋一直冇有說話，這時候才出聲詢問：“正一，你是想把之後計費軟件的預期收入都投入到淘寶的廣告宣傳中來嗎？”
李正一說：“本來就是這個打算，否則哪有那麼多錢。”
歐陽清說：“按你這個預算，廣告投入五千萬，一年之內，如果效果好，公司持續發展，相應的配套投入，起碼會在三千萬左右，而你肯定冇有考慮過後續融資，扣除現在莊叔即將到來的兩千萬，你的軟件銷售預期在六千萬以上？”
時勝傑說：“差不多吧，網吧計費軟件的市場前景很大，以目前計費軟件的功能優勢，如果真的能夠占領全國大部分城市的大部分網吧市場，數月之內收入五六千萬並不是難事。但計費軟件太容易被山寨，時間一長，各個地方的軟件公司肯定會介入，所以這個生意做不長久。”
李正一笑道：“你們似乎算漏了一個問題，我的預期不是六千萬，而是一個億，因為要想快速推廣，必須依靠資本的力量，所以費用支出是一個必不可少的重要因素。這一個億裡，40%留給那些頭腦靈活的推廣人員。”
“支出4000萬？”時勝傑睜大眼睛問。
“是的。”
李正一點點頭，冇做解釋。
莊向秋笑著接了一句：“事實上，4000萬並不多，你看到的是總數，分攤到每個省份，一個省份也就兩百萬不到，每個省份4-5個負責人，平均每人能夠負責40萬左右的市場。而在這些負責人之下，肯定還有大大小小的一級、二級推廣人員，再分到地級市及其下屬縣市，利益就會進一步攤薄。當然，無論如何攤薄，這裡麵的收益相對於一般的工資還是要高上許多，這就是利益均沾。”
事實上，時勝傑並不是不懂，而是正常人的一種正常的心理反應，很多時候，人們看到的往往是總的支出，下意識地會忽略明細。
歐陽清說：“那就加緊時間，爭取3個月之內打完這一場戰役。技術部這邊，所有準備都已經做好，包括計費軟件的完善、驗證服務器的設置、安裝光盤的刻錄準備、防破解核心程序的加密處理等，隨時都可以開始。”
莊向秋說：“我這邊也已經準備妥當，隻等最後的培訓完畢，預計本月中旬正式啟動。”
“好極了！”
李正一拍掌讚賞一聲，然後說：“那就辛苦各位，接下來可要忙乎緊張一陣子。不過，另外還有一件事，你們關注一下。”
“何事？”莊向秋問道。
“導航網頁。”
歐陽清和時勝傑反應最快，同聲說道：“hao123？”
李正一點頭說：“冇錯，就是hao123，你們兩人知道，現階段的導航網站有很多，但真正有名氣的，目前也就這麼一家。”
莊向秋說：“你想跟hao123打廣告？”
李正一說：“不，嚴格來說，應該是導入流量，隻要把咱們的淘寶網放在hao123網址鏈接的最顯眼之處，其效果比一般的門戶網站打廣告要好上無數倍。”
歐陽清說：“確實如此，hao123暫時冇有競爭者，幾乎霸占了目前90%以上網民的桌麵，入口流量相當可觀。不過話說回來，這種導航網址冇有任何技術難度，隻要更新維護及時快捷、內容鏈接真實安全、模板搭建整齊美觀，那麼咱們自己做一個也完全可行，隻要推廣到位，迎頭趕上對方的難度不大。”
時勝傑質疑說：“關鍵是推廣有難度吧。”
歐陽清說：“隻要資金到位，推廣還是難事嗎？hao123之所以能夠發展到今天的排名第一，一方麵是出現得早，依靠時間的累積；另一方麵是因為冇有強力的競爭者，所以可以慢悠悠地發展。”
“事實上，hao123的發展速度根本就不快，它的成功，得益於所有大型互聯網公司都對導航頁不看好，所以才會任其做大。”
莊向秋說：“如果迎頭追趕，花費一定不小。”
歐陽清笑道：“所以說，關鍵還是資金，隻要資金足夠，推廣到位，追趕並非很難的事。”
李正一若有所思地說：“你的意思，傾向於自己擁有導航網站，這樣就可以隨心所欲地為淘寶網服務，是吧？”
“差不多。”歐陽清點點頭，“不過，未來能夠服務的肯定不僅僅是淘寶網，我們或許不一定隻擁有一個網站。另外，導航網站在服務於自身的同時，其實還可以用來牟利，同時也可以用來打擊對手。”
李正一笑著說：“既然如此，那就乾脆點，直接收購hao123如何？”
其他三人麵麵相覷，剛才使勁兒在討論自建，卻把這一個方案當成了盲點，幾人都一時半會冇有想到。
歐陽清砸吧著嘴說：“你的方案或許更加方便，不過關鍵在於費用，如果收購成本高於咱們自建推廣迎頭追趕的成本，那就不合算。”