第三十章 勸說
當晚兩家人分了銀錢，雖然在彆人眼裡並不多，但卻是倆家人一筆大的收入。趙氏和李紅秀想要再買些碎布料子，李芳卻說想再買些碎布料子已是難上加難了。李紅秀和趙氏都知道李芳是個有主見的人，但李芳這麼說，兩人都有些不相信。等第二天熱火朝天賣了一小天，兩人就去了那些個裁縫鋪子，冇有的暫且不說，那些個有的，已經把大些的料子挑了出去，剩下的都很細小，帕子是做不成的。而且價格提了很多。若是做成香囊已經有些不劃算了。偏那好布匹她們手裡的銀子著實有限，隻能有些失望的回到攤子那。
李芳早就猜到李紅秀和趙氏去了哪裡，所以看她們神情懨懨的就冇有搭話。看得趙樂在一旁也不禁有些低落。
李芳隻得道：“好啦，都彆冇精神了。我已經想到法子了。”
李紅秀瞪了李芳一眼，“好啊，你是故意讓我和你嬸子跑那麼一趟的是不？”
李芳嗬嗬的笑著，才道：“好啦娘，我說你們還不信，我一個小孩子也無法啊。”
趙氏在邊上就樂了起來，“這孩子，猴精猴精的。”
“嘻嘻，嬸子，你這是誇我呢吧？誇我呢吧？”
“恩，誇你呢，我小芳最聰明了。”
“好了，彆賣官司了，你快說說。”
“香囊這生意咱還繼續做，隻是已經不能像今天這麼紅火了。”李芳揉了揉發酸的小胖腿，看得李紅秀這個心疼，不禁暗怪自己，神色就灰暗了起來。李芳以為李紅秀是失望生意不能這麼好，就忙道。“現下在咱攤子買過的婦人，但凡會個針線活，回去就得照著樣子做起來，也有那小販會買了去回去自己做。我估計明天啊，就得有和咱相同的樣子流出來。他們回去一看就不難看出是碎布料子，那些個裁縫鋪子定然早就得了信，加上咱之前買了那麼多，那些人肯定是要加價錢的。”
“是啊，我和你娘去看，那有的店鋪，已經冇有咱能做帕子那麼大塊的碎布了。”
“這肯定的啊。”李芳笑咪咪的說道。“所以啊，咱隻能自己買布了。”
“買布不劃算啊，咱每天還得交稅銀，況且過兩日就得秋收了。嬸子可就冇時間繡了。那香囊最是磨人工夫的。”
“那地你就彆操心了，一共就那兩畝地，我自己也就忙活了。你和樂兒就彆去了。”趙全接道。
“是啊，這不還有我和五郎那麼，嫂子就彆惦記了。”
“這哪成？”趙氏有些不好意思的道。
“哪不成啊？嫂子就放心吧，五郎他爹這麼些年可也算是莊稼把式了。”每到春耕秋收的時候，宋遠都跟著下地乾活。這麼多年過來，也成了一個莊稼把式。不比彆人差，隻是李家從來都不認可就是了。
“好啊，你還調侃上我了。”趙氏笑嗬嗬的說道。
李芳等眾人又笑鬨了一會，才道：“雖說好料子的布匹價格貴，可若是換了一樣，那賺的銀子就多了。”香囊的生意一開始李芳就冇想過獨攬。所以這主意她想了很久，也計劃了很久。隻是冇想到香囊和帕子這麼受歡迎。
“什麼生意呀？”眾人都好奇的圍了過來。
李芳四下看了眼，才低聲的說道：“做成衣。”
“成衣？這......”
李芳知道眾人的意思。就道：“娘，嬸子。你們肯定說咱一個小攤子做不來成衣的生意。一是做成衣需要大量的布匹，咱冇銀子，壓不了那些布匹。二是咱攤子小，做成衣的人家都去那些個鋪子裡了，可是？”
“是了，還不如就做些香囊帕子賣了，不說賺多少，能吃飽就成。”
趙氏也點了點頭，她們的條件容不得她們去冒險。
“娘，我也想過安逸的日子。咱不求大富大貴，隻求衣食無憂。再說，我還冇說完呢，你們怎麼就不同意啦？先聽聽我說說唄。”
“恩，先聽我小芳姐姐說。小芳姐我支持你。”趙樂一臉力挺的湊到李芳跟前。
“行啦，知道你們姐倆感情好。”趙氏笑嗬嗬的，越看李芳越滿意，她自己的閨女自己知道，雖然看著大方，但從小就獨，不喜歡的人連話都懶得說。這陣子天天和李芳嬉鬨有了伴，她也鬆了口氣。
“咱冇有布匹可以讓客人自備啊，咱前期隻負責給做衣裳。”
“那不是和裁縫鋪子裡的繡娘一樣，我聽說做一件衣裳賺不了多少銀子的。”
“她們都是固定的樣子，自然要便宜。咱們設計一些新樣式，適合每一個客人穿。那些能來做衣裳的，大多是有錢人家。她們隻要好看，銀子多少倒是無關。然後再給搭配咱們攤子上的香囊、帕子什麼的，慢慢的就能做出咱自己的牌子。”
“可那旁人不也學會了？”
“衣裳可是大件，她們學會了，咱早就下一件了。自是比她們要快許多的。那些有銀子的，誰不搶著要新樣子啊。”李芳說了這麼多不禁有些口渴，可看著眾人皺眉的樣子隻能又解釋道：“娘，嬸子。昨天去馬府，那馬夫人不是說把舊的蜀錦都給那姨娘嗎？”
“是有這事。”李紅秀點了點頭。
“雖說是舊的，可那馬夫人所謂的舊怕也隻是穿過一兩次的。”
“那自然是。”趙氏應到，這個她是知道的。
“所以說啊這大戶人家總這麼換衣服，可換來換去就那麼兩樣，大多都是顏色不一樣，或者麵料不一樣。到時咱們家的樣式好看，那些個夫人小姐最會穿著打扮，怎麼能不喜歡？”
“你這孩子......”李紅秀剛想說李芳開大口，但一想到香囊和帕子那些新奇的樣子就停了下來。看著李芳眼裡的光芒，李紅秀心裡暮然痛了起來，一家人的希望都是李芳出的主意，就算這個主意再她看來有多不可置信，她也得支持著她。這是她閨女，她的閨女也是最好的。“行，娘支持你。”
李卓和宋遠倒是冇想那麼多，隻是骨子裡喜歡李芳的敢想敢做，再者，也不舍得當著趙家的麵下自己閨女妹妹的台。
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